仕事の流れを教えてください。

お客様の売り場を訪問する情報収集と、バイヤーさんとの商談など外回りが中心です。提案を依頼された商談では新商品のサンプル等を持参してプレゼンを行います。

売り場訪問の場合1日につき5~6件、商談の場合は2~3件行います。

商談は打ち合わせスペース等で行う場合が多いですが、倉庫やバックヤードの場合もあります。

季節や売り場の商品構成に応じて提案内容や提案するタイミングが異なりますので、きめ細かい対応が必要です。

 

 やりがいは何ですか。

自分がお客様に提案した商品が売り場に並んだ時や、消費者の方々に買っていただいた時が一番の喜びであり、やりがいになります。

 仕事の目標は何ですか。

まだ、自分自身の経験が浅いので、お客様と商品に関する知識を身につけたいと思います。その上で、先輩から教わったことに自分で考えた新しいことを加え、お客様に提案したいです。自分の提案した商品が売り場に並び、飛ぶように売れていくようになれば最高ですね。

 

 今後の意気込みを教えてください。

お客様とより良い商品を創るための熱い議論ができるだけの信頼関係を築きたいと思います。そのためにもっと知識と経験を身に付けたいと思います。お客様に信頼される営業になりたいです。

また、お客様のご要望に応えるためには情報収集が一番大事だと思っています。お客様の売上アップに繋がるように、売れ筋商品やライバル店の状況等有益な情報を提供していきたいです。

また、売り場に足を運ぶことで得られる情報もたくさんあります。例えば売り場への品出しを担当している方から、実際に商品を購入される客層や商品が売れる曜日や時間帯等の、より具体的なお話を伺うこともできます。このように色々な方から得た情報をもとに販売戦略を練り、お客様から頼りにされるような営業担当者になりたいと思います。


 

 

 

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